范氏途说:探索“新媒体红利”不能一直摸石头

 一个月前,和一身价百亿的IT大佬吃饭交流,创业20多年,这哥们仍拼在第一线,亲自负责公司的市场营销工作。他说他最近迷上微信和微信营销了,经常低调潜入一些探讨微信营销的沙龙活动学习,交谈间不时把玩着手机,聊到什么新鲜的想法,不时对身旁的秘书和同事安排着要尝试、摸索。

  前几天,又见到这哥们,告诉我公司已经上线了企业服务号、订阅号,而且差不多在不遗余力、不计成本的利用微信这个平台推广业务了,投入的量级让我有点咋舌,他说,过去这些年,对互联网重视不够,现在既然认准了,就要快速、大力做;虽然觉醒晚了点儿,但只要跑得快,也还有享受红利的机会。

  说实话,和他交流,我虽然为他至今仍拼在一线而觉得有点不值当,但是,暗自也感叹老江湖就是老江湖,果真是敢于杀伐决断。我以前在途说中提过“新媒体红利”这个词,也就是说,一个新的平台、营销方法刚推出的时候,谁尝试、利用的早,就可能获得价格、资源、创新上的领先优势。在互联网历史中,门户、搜索引擎、微博以及现在的微信等,差不多都可以说有过这种“新媒体红利”阶段,不少企业在初期获益。

  我认识一些人,十年前把自己的营销投入,开始转移到百度上,好早就赚得盆满钵满了;前几年微博势头正旺时,杜蕾斯、DELL等敢于吃螃蟹、很早就利用微博进行营销推广的公司,差不多成了微博营销必谈的经典案例,被不少后来的企业膜拜,甚至能走进教科书;微信抢了微博的风头之后,招商银行、广东公安等单位则又成了微信推广的代表性案例,即使是微信官方推广起这些案例来,都毫不含糊的给与支持,样板嘛。这些都可以帮我们理解新媒体红利的价值,其实也可以说是营销创新的收益吧。

  为什么会有新媒体红利?站在平台的角度看,当一个平台刚刚开始的时候,需要培养自己的产业链,比如百度初期,需要招募全国各地的经销商、培养客户、教育市场等,那时百度推广价格很便宜。新浪微博也一样,早期一些普通网友通过运营微博大号,竟然能积累百万甚至千万的粉丝,自然也有丰厚的软文收入。如今,不管是运营微博账号、还是投放广告,性价比早已今非昔比。

  实际上,能被业界口口相传的先知先觉者毕竟很少,更多的后来者,注定了不可能都能享受到这种红利。一般说来,当大家都蜂拥而至的时候,差不多也是红利即将消失的时候了。毕竟,供求关系不同了嘛。

  是否能享受到“新媒体红利”,对于很多企业来说,一个最大的阻碍是惯性。多数企业因为过去的利益关系、思维习惯等,通常会自觉、不自觉的沿袭过去的方式,即便开始尝试时,也往往是“摸着石头过河”的心态和行动,最后会发现,同行们纷纷都上了岸了,而自己却还是在那里摸石头……

  范氏途说乱曰:新媒体红利伴随着网络营销的每个发展阶段而存在,而且每个阶段都会出现一批Winner或Loser。创新和探索,难免会有摸石头的阶段,但不应一直在那摸石头,找到方向后,要敢于站起来快速向前跑,或许会“赶得早不如赶得巧”呢。

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